文/王新喜

尼康新任总裁兼CEO大村泰弘，上任没多久就开动放大招。

据《日经新闻》报说念，尼康新任CEO大村泰弘暗示，尼康要与ASML在深紫外（DUV/ArF）光刻机范畴打价钱战，抢掠市集份额。

“咱们不错打价钱战，即便降价销售，依旧能够保证可不雅的利润。”大村泰弘暗示，尼康上风在于零部件高度自主出产，能变成资本上风，刻下公司正在与好意思洲、亚洲多家主流芯片制造商张开磋商，争取ArF光刻机新订单。

尼康为啥要打价钱战抢单，因为尼康委果莫得客户了。

昔时英特尔是占了尼康光刻机业务订单的80%，当今英特尔对DUV光刻机需求不大了。

ASML仍是把早先进的那台High-NA EUV光刻机卖给英特尔了，帮英特尔霸占高端芯片的蛋糕。

简言之，当今连尼康委果仅剩的一个客户都被ASML抢走了。

当今尼康内心惊愕。本年4月初，日本尼康曝出2025财年预亏850亿日元，创下公司历史上最大亏蚀记录，其光刻机昔时半年仅卖9台，委果全是熟识制程开辟。

而荷兰ASML2025 年计较出货 48 台极紫外光刻机、131台浸没式深紫外光刻机，年末手捏订单积压额达388亿欧元。

本年ASML半年答卷是，EUV光刻机卖20多台，总出货量高达160台。

2025年9月，尼康就关闭了运营58年的横滨工场，璀璨着其光刻机业务进一步减弱，按这么的情况发展下去，尼康的光刻机业务可能就完蛋了。

是以尼康积极自救，在SEMICON China 2026展会上，尼康明确暗示，将加大对中国市集的插足，不仅提供更高档的DUV开辟，还针对中国市集推出二手开辟销售和原厂升级就业。

本来尼康认为中国市集中是救命稻草，但有两点决定尼康在中国市集难有当作。

最初是日本曾跋扈加码制裁中国，使得中国市集对尼康光刻机信任有限。其次是，中国仍是囤够光刻机，国产光刻机也已处于全力冲突的前夕了。

要知说念，昔时好意思国对中国的光刻机管理主如若盯着ASML，并莫得严格条件日本的尼康与佳能顺从禁令。

但日本却主动积极的加入到制裁中国光刻机的流程中，2023年3月，日本政府就通告对包括光刻机在内的23种半导体开辟实施出口管理，从光刻机到光刻胶层层加码逝世对中国半导体开辟出口。

2024年4月，日本更进一步，把GAAFET（全环绕栅极晶体管）等先进技能也纳入管理范围。

与日本主动加码制裁中国不同，尽管好意思国对ASML紧追不舍，ASML屡次宣称荷兰不会一比一照搬好意思国标准，在NXT:2000i及以上浸润式开辟的出口被逝世之前，ASML进军放行光刻开辟，对本身加紧出货。

2024年9月加紧了出口许可限定，对NXT1980Di之后的DUV开辟实行逐案审批，不外老款和中低端机型照旧能照卖不误。

中国市集的事迹也相沿了ASML销量的半壁山河，尼康眼睁睁看着订单委果沿途流向ASML。

尼康CEO在采访里点出一个昔时外界没太着重的要道事实。尼康的ArF千里浸式光刻机，中枢零部件是本身出产的，这是一个有竞争力的筹码。

ASML的订价为什么高？因为一台光刻机开辟有近10万个零件，天下采购资本高，物镜系统来自德国蔡司，光源来自好意思国Cymer，双工件台来自德国与好意思国厂商，光刻胶复合材料找日本，浸液模组外购，天下供应ASML的高下流多数零部件供应商都要赢利，最色泽刻机制品的采购价势必高。

而尼康不同样。从投影物镜全套镜片，高精度工件台与瞄准系统，浸没式浸液全套系统、整机精密机械结构与机壳总成等要道零部件都本身出产，供应链的资本结构比敌手更低。

委果没客户了，尼康的光刻机能卖给谁？

但问题在于，降价之后，尼康的光刻机能卖给谁？现有客户盘子早已大幅缩水。

尼康瞄准的是英特尔印度、好意思国熟识制程晶圆厂，小数老旧产线替换采购，国际足联世界杯赛事入口这是尼康现阶段洽谈的中枢客户。

其次是东南亚、韩国二三流特质工艺芯片厂，中小面板、分立器件厂商，采购i线、KrF低端光刻开辟，主攻功率半导体、图像传感器、低端存储，价钱明锐度高，是廉价政策的精确标的。

但天下最柔和的中国市集，恰正是尼康看得见、吃不上的肥肉。

在昔时，哪怕中国熟识制程晶圆厂长年有海量开辟缺口，尼康捂着货断供。

如今尼康即便思卖，中国市集也不需要了，荷兰媒体此前早就曝光，中国仍是囤购了5~10年的光刻机开辟，对尼康光刻机的需求并不大。

如果昔时日本不加码制裁，凭借中国每年数十台ArF开辟入口需求，尼康十足不错靠中国熟识制程订单稳住现款流，迟缓迭代居品追逐阿斯麦，不至于落到靠自残降价求生的地步。

而管理带来的倒逼逻辑，国产氟化氩ArF光刻机流程恰巧踩在天下光刻神色变动的风口上，刻下国产ArF分干式ArF、浸没式ArF两条门道并行攻关，程度分层落地，数据看得见、产线有落地。

干式氟化氩ArF光刻机仍是完成从研发到小批量量产落地，上海微电子自研国产ArF干式机型认真纳入工信部《首台（套）弊端技能装备实行目次》。

科益虹源的曝光光源，华卓精科的双工件台，长春光机所磨的镜头，宁波南大光电调的光刻胶——全在一条产线上跑通了。

三年间国内ArF光刻胶国产化率从不及1%教育至12%，补都ArF整机落地的材料短板。

难度更高的浸没式氟化氩ArF光刻机，处于产线考证要道阶段。国内头部科研院所与开辟厂商连结攻关，样机仍是送入国内头部熟识制程晶圆厂上机跑片测试。

简言之，手里囤购的5~10年的光刻机是为国产开辟澈底熟识预留时辰窗口，届时一朝量产，不错无缝说合国内需求。留给尼康的契机窗口正在销亡。

尼康思通过价钱战抢客户，这或已是终末破釜千里舟一战

当今的尼康面对委果莫得客户的境况，如今思通过价钱战从ASML手里抢客户，这可能已是尼康破釜千里舟终末一战了。

昔时十年，ASML在光刻机市集委果处于把持地位，十足掌控议价权与主导权，订价若干是它说了算，晶圆厂根柢莫得讨价空间。

当今尼康打价钱战，20-30%的廉价意味着客户能简略多数投资，尼康试图让那些对技能参数与诡计条件不太高的客户转单到尼康的产线上来。

在2026年AI波浪鼓吹半导体开辟供不应求确当下，ASML旗下高端氟化氩浸没式光刻机单台均价约8250万好意思元，这也为价钱更低的竞品留出了市集空间，尼康也不是莫得契机。

尼康此前仍是涌现，将在2028财年推出新一代ArF浸没式光刻平台，搭载全新镜头和晶圆载台，同期强调新址品可与ASML已安设的开辟兼容，以此劝服芯片制造商更换供应商。

不外，仅靠价钱能否救援客户仍有待不雅察，这一招可能把ASML的价钱打下来，但却很难抢走ASML的客户。

毕竟，尼康昔时过度依赖英特尔，未能在其他客户群体中配置淡雅口碑，英特尔孝敬尼康大要氟化氩开辟订单，如今受自身制造业务逆境影响，英特尔也削减了联系采购。

关于光刻机这类芯片制造开辟而言，不论是工艺良率、照旧性能，维保，都是客户相等防卫的要素。

ASML的高端光刻机不仅仅硬件好，它背后一整套的软件生态、工艺数据库、天下维保收集，这些是几十年技能居品插足堆出来的护城河。

如果价钱战都无法争夺到ASML的客户，尼康明天情况堪忧，光刻机业务能不成保住都很难说。

中国市集是它独一的救命稻草，但5~10年后国际足联世界杯赛事入口，中国国产浸润式DUV光刻机大概率仍是结束量产了，尼康还有若干契机？契机仍是被它提前糟跶，如今只可在很是缺客户的情况下粗重降价求生，吞下加码制裁的苦果。